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youfa88优发官网网站_保健品企业 要找出招商的重点


本文摘要:健康食品招商过程中,经销商最关心的问题是什么?

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健康食品招商过程中,经销商最关心的问题是什么?他最关心的不是你这个产品的效果是否那么好,而是你这个产品需要得到什么,他不仅胜过利润,还胜过你可选的服务和反对,得到了制造商的承诺。健康食品招商经理们平时的大量电话交流也只限于研究开发工作,只有少量的电话是服务和反对工作。甚至一些招商经理只想开发新经销商,以提供高佣金,而不关心那些已经付款的老经销商。

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在明确的健康食品招商市场经营者方面,有的经销商有经验有实力,制造商不必反对多少,只要确保产品和宣传资料立即完成就不够。另外,一些经销商经验不足或信心不足,对这样的经销商必须提高反对力,不能退出他们,经过一定的支持,他们今后不能拥抱你,有自己稳定的经销商网络,这是非常有益的。新产品的发表和试水,试水是试验市场的反应,特别是试验经销商们的反应,是健康食品的招商型企业,消费者的反应可能是下一个考虑的问题。新产品从出现到月份招商,应该经过市场调查,但这个调查的结果是不允许的,必须打个问号。

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一般来说,调查员只对他所在的健康食品招商市场和地区进行调查,至少在网上查了同类产品的信息。没办法,不可能拒绝所有公司都有实力实现正儿八经的市调。

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开发新客户的成本远远大于确保老客户的成本,但有些企业总是关注短暂的月度偿还额。短期内可能不重要,但由于长年发展是有限的,很多大型健康食品招商厂商都有专业的市场部,主要功能是管理和各地区的经销商维持联系,获得市场临床和反对。


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